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| 文档标题： | 言语行为理论下商务谈判的主体行为分析_英语论文 |
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| 文档简介： | 摘要 言语行为理论已经成为现代语用学的重要理论之一，许多学者和语用学家对言语行为理论的发展和完善做出了许多努力。本文在奥斯汀与塞尔的视角下，探索言语行为理论在商务谈判中的运用。通过对大量商务谈判实例的分类与分析，归纳总结出商务谈判主体用语的特点以及商务谈判中的两种结果：单赢与双赢。商务谈判过程就是语言交流的过程，谈判主体如果能够在合适... |
