摘要

 在当今发展迅速的世界，文化依旧影响着商务谈判的方方面面。中西方文化差异势必对国际商务谈判产生重要影响。文化影响人们的交往行为和交往方式。文化影响人们的实践活动、认识活动和思维方式。就中国而言，文化是民族根基，强烈的民族文化认同感让中国人稳步前进，立足于国际商务发展的浪潮中。文化问题已经成为众人瞩目的焦点并引起了社会的广泛关注。究竟如何正确认识文化对国际商务谈判的影响，如何汲取成功的国际商务谈判案例中的经验，值得深究。因此本文以电影《中国合伙人》中中美双方商务谈判为例，详细分析中方晓之以理，动之以利，环环相扣，步步为营的整个谈判过程。最终达成双赢的结果。分析文化因素对国际商务谈判的影响并总结经验是非常有用的。这是一个完美的国际商务谈判案例，虽然是电影，但源于真实案例，参考价值很高。

关键词：文化影响；国际商务谈判；考虑因素 

Contents

Abstract I

摘要 II

1. Introduction 1

1.1 Definition of International Business Negotiation 1

1.2 Definition of Culture 1

2. A Case Study in American Dreams in China 2

2.1 Case Description 3

2.2 A Beginning 3

2.3 A Middle 4

2.4 An End 5

3. The Reasons Why Cultural Factors Influence International Business Negotiation 5

3.1 Different Concepts of Interpersonal Communication 5

3.2 Different Ways of Thinking 6

3.3 Different Values 8

4. Considerations of Chinese Enterprises in International Business Negotiation 9

4.1 Understanding Cultural Backgrounds 9

4.2 Respect Cultural Differences 10

4.3 Overcome Communication Barriers 11

4.4 Maintain Cultural Identity 12

5. Conclusions 13

References 14