摘要

近些年来,随着各国经济水平的快速发展,在高速发展的信息经济时代,产品的同质化正变得越来越严重,除政府控制的垄断行业之外，其它企业如何使本企业的产品脱颖而出是赢得市场的关键,为了赢得消费者的青睐,使用合理的定价策略变为尤为重要。合理的价格不仅直接影响着产品的销量，还在一定程度上决定着企业的发展前景与速度。企业的定价决策与财务活动的关系密不可分,对产品制定合理的价格可以为企业带来更多的收入和利润。随着顾客价值逐渐成为了企业的核心,对手机产品采用哪种定价方法有助于企业获得更多收益,是当前以买方为主导的市场环境背景下企业应该思考的问题。本论文将以小米公司与苹果公司这两家采取截然不同的定价策略的公司为例，讨论不同的定价策略会对产品的市场反响产生什么样的影响，以及此种定价策略对公司长远发展的影响，找到手机产品定价策略对公司发展可能出现的影响关系,通过案例分析与实证研究相结合的方式进行有效论证,进而给国内手机企业带来更多的启示。

关键词：定价策略；营销；企业发展；小米；苹果

Contents

Abstract I

摘要 II

Introduction 1

1. The research review both at home and abroad 2

1.1 Research review at home 2 

1.2 Research review at abroad 3

2. The analysis of pricing strategies 4

2.1 Types of pricing strategies 4

2.2 The analysis of Xiaomi's pricing strategy 5

2.3 The analysis of Apple's pricing strategy 7

3. The current situations of two companies and the problems with their Pricing Strategies 8

3.1 The current situation of Xiaomi company and the problems with its pricing strategy 9

3.2 The current situation of Apple company and the problems with its pricing strategy 10

3.3 The suggestions of improving pricing strategies for two companies 12

Conclusions 13

References 14