摘要

自从2009年以来淘宝在11月11日推出购物节举办促销活动获得了成功，成千上万的消费者都参与其中享受了这场购物狂欢，往后的每一年购物节都吸引了越来越多的国外企业加入这场狂欢中。购物狂欢节中企业能够获得亮眼的成绩，与其在活动中所采用的营销策略有密切的关系。营销战略是企业市场营销管理思想的重要体现，也是企业市场营销策略的重要基础。本论文会以淘宝购物节为例，带领读者们更加深入地了解国外企业是如何运用营销，吸引消费者的。作者希望通过对国外企业在淘宝购物节上所采用的营销策略进行研究和分析，从客观的角度更深入地了解营销策略对企业的影响，分析表明营销策略对企业的成功起着非常重要的作用。

关键词：淘宝；购物节；营销策略；外国企业

Contents

Abstract I

摘要 II

Introduction 1

1 Taobao Shopping Festival 1

11 The Origin of Taobao Shopping Festival 1

12 Influence 2

2 Marketing Strategy 2

21 Concept of Marketing 2

22 Marketing Strategies Used by Enterprises 3

221 Taobao Platform Publicity 3

222 Star Endorsement and Live Streaming 4

223 Give Full Play to Product Characteristics 6

224 Reasonable Design of Marketing Communication Series 7

3 Analysis 7

31 The Reasons for the Success of Marketing Strategies Used by Foreign Enterprises 7

311 Appropriate Data 8

312 Segment Target Customer Groups 8

313 Maintain Relationship with Customers 9

314 Provide Security 10

32 Problems and Shortcomings of Marketing Strategies in Taobao Shopping  Festival 12

4 Development 12

5 Consumer Perspective 14

Conclusion 14

References 16