摘要

商务谈判是国际商务活动中的重要环节。国内外对商务谈判的话语分析多着眼于宏观，追求策略性，鲜少进行微观研究。本文将商务谈判与日常对话的问答结构进行对比分析，研究问答结构的分类、功能、模式以及语境对该结构的影响，试图从语言本身找出商务谈判语言共有的特点，以及谈判语言最优选择。

关键词：问答结构；商务谈判; 日常对话

CONTENTS

1. Introduction              1

2. Literature Review            1

2.1 Previous Studies on the Business Negotiation Discourse 

2.2 Previous Studies on Question-Answer Structure

3. Question-Answer Structure Analysis on Business Negotiation and Daily Dialogue .3

3.1 The Classification of Q-A Structure

3.2 The Function of Q-A Structure

3.3 The Mode of Q-A Structure 

3.4 The Context Influence on Q-A Structure

4. Major Findings and Suggestions     11

5. Conclusion              12

Bibliography  14

Acknowledgements        15