摘要

在经济全球化的大环境下，商务谈判变得比以往任何时候都要频繁。商务谈判在国际贸易中扮演着重要的角色，而语言的恰当使用则在谈判策略有着重要地位。在严谨的商务谈判中，一般来说，人们一般鼓励使用精确无误的语言，以免引起商务谈判中的误会和不便。自1960年代模糊学理论被提出以来，学者们对模糊语进行了许多系统的研究，纵观各种角度来分析模糊语，发现---模糊语在日常交流和正式商务场合有着出人意料的作用。随着学术研究的深入和国际商务交流与合作的日益频繁，渐渐模糊语的语用学价值与意义开始被人们所了解并接受。谈判者不可避免地在谈判语言中使用模糊语。适当使用含糊语言将使谈判顺利进行，避免谈判中出现冲突，从而达成合作。

关键词：商务谈判；模糊语；语用学

CONTENTS

1. Introduction..1

2. Literature Review.2

2.1 The Overseas Research on Vague Language in Business Negotiations

2.2 The Domestic Research on Vague Language in Business Negotiations

3. Business Negotiation and Language Features  . 4

3.1 The Meanings of Business Negotiations

3.2 Language Features in Business Negotiations

4. Vagueness in Business Negotiations 6

4.1 The Definition of Vagueness

4.2 The Pragmatic Effects of Vague Language in Business Negotiations

4.2.1 Politeness and Euphemism

4.2.2 Flexible and Changeable

4.2.3 Improving Efficiency

4.2.4 Objective and Accurate

4.2.5 Self-protection

5. Conclusions . 9

Bibliography 10

Acknowledgements.. 11