摘要 

如今我们普遍了解到世界经济正呈飞速发展趋势。在世界经济的全球化和一体化的状态下，中国经济和世界经济的联系也已经越发的紧密，这也使得中国的企业与世界各企业之间的贸易往来逐渐增多。在经济趋势给企业的发展带来了越来越多的机遇的情况下，商务谈判的重要性也日渐明朗。 

就如霍夫施泰德所说，“文化是头脑的集体编程，它区分了一类人和另一类人的成员。”换个方式来解释霍夫施泰德的这句话就是说，我们所谓的文化，就是在同一境况下的人们所具有的“共同的心理程序”，因此，文化并不是一个个人意义上的特征，而是一群积累了相同的社会经验、且受过同等教育的很多人所共同表现出来的心理特征。不同的国家孕育了不同的文化。事实上，国际商务谈判属于一个跨国界的事件，这就意味着国家与国家之间所存在的较大的文化差异很有可能会激发潜在的文化冲突和大家都不想看到的误解。通常情况下，在国际商务谈判的过程中，国际谈判者可能会遇到不同的文化所带来的挑战。因此，对于常年会涉及到商务谈判的人来说，了解国际商务谈判中文化因素的影响条件这件事势在必行。

本文强调了在国际商务谈判中增强对文化差异的敏感性的必要性，这样一来，国际商务谈判者便可以制定合适的谈判策略。而针对这种情况，本文更是强调了国家间的文化差异对国际商务谈判可能产生的影响，同时，提出了解决文化冲突的一些建议，以使得国际商务谈判的过程能够顺利进行。  

关键词：国家间的商务谈判；文化差异；影响；跨文化策略

Contents

Acknowledgements  i

Abstract ii

摘要 iii

1 Introduction 1

2 Literature Review 2

3 Cultural Differences 5

3.1 Types of Cultural Differences 5

3.2 Causes of Cultural Differences 6

4 Impacts of Culture Differences on Business Negotiation 9

4.1 Impacts of Value Views Differences on International Business Negotiations 9

4.2 Impacts of Negotiating Style on International Business Negotiations. 11

4.3 Impact of Thinking Model on International Business Negotiation 12

4.4 Coping Strategies for Barriers to Intercultural Communication 12

5 Conclusion 14

5.1 Major Findings of the Study 14

5.2 Limitations 14

References 16