摘要 

随着全球经济一体化的深入发展，国际间企业和组织机构活动往来越来越频繁，但是由于文化差异人们在进行交流时经常遇到很多问题，因此，了解其他国家的多元文化并具备文化交流的能力是非常重要的。研究文化差异对商务谈判的影响并寻找解决的办法有非常重要的现实意义。本文分析了中西文化在时间观念、言语交际、非言语交际、价值观以及思考模式上的不同及其对谈判的影响，并提出在谈判前准备、了解尊重不同文化以及运用恰当的交流策略的建议，为减少国际商务谈判中因文化差异因素而产生的不良影响提供了参考。

关键词：文化差异；国际商务谈判；谈判影响；谈判对策

Contents

Abstract II 

1. Introduction 1

1.1 Background 1

1.2 Purpose of the writing 1

2．Literature review 2

2.1 International business negotiation 2

2.2 Intercultural communication 3

3. Cultural differences in international business negotiations 4

3.1 Linear time view and circular time view 4

3.2 High context communication and low context communication 5

2.3 Body language and personal space 6

3.4 Collectivism and individualism 8

3.5 Thinking model 9

3.5.1 Comprehensive thinking and analytical thinking 9

3.5.2 Spiral thinking and linear thinking 10

4.Suggestions to reduce misunderstanding in international business negotiations 11

4.1 Preparation before negotiation 11

4.2 Knowing and respecting different cultures 13

4.3 Communication strategy 14

5. Conclusion 15

6. Limitations and prospects 15

Bibliography 17

Acknowledgements 18