摘要 

我们现处在一个快速发展的时代，思维想法的交流和信息的有效传播得到了人们的高度重视。因此，如何在演讲中正确表达演讲者的思想并使演讲具有吸引力、感染力和影响力成为了许多人关注的话题。

情感诉诸是亚里士多德提出的“演讲三诉求”之一，其大意为诉诸观众的特定情感。如果具有一定的情感诉诸相关知识，演讲者就能成功“用情感启迪观众”，而这恰恰是一场成功的公众演讲所必不可少的。马云是阿里巴巴集团，一家专注于互联网科技的企业的创立者。马云的演讲风格即通俗易懂又充满感情，这使得近年来对许多学者开始关注他的公共演讲，而这也是我想要研究马云于2011年在斯坦福大学商学院上做的英文演讲的原由。他的这篇演讲被许多人熟知，也是马云为数不多的全英文公共演讲中的一篇。

本篇研究发现，马云在其演讲中最想唤起的情绪为冷静、友好和羡慕，他运用了明喻和平行的修辞格来实现情感诉诸。修辞格的运用成功使马云的演讲的表达生动形象，使组织框架清晰合理。明喻的使用让马云的语言生动形象，在他描述个人经历的时候也使得那些故事经历丰富有趣，成功吸引了观众们的注意力。而演讲中平行结构的使用也加强了马云的语气，这些平行的运用可见于马云讲述他的公司遭遇过的困难和挑战以及他和他的团队采取过的补救措施时。因此，类似于明喻和平行的修辞格能有效唤起听众的情绪，使得他们更容易被说服。

关键词：情感诉诸，修辞格，公共演讲，情感实现

Contents

Abstract i

摘要 ii

Chapter One Introduction 1

1.1 Need for the study 1

1.2 Objectives of the study  1

1.3 Organization of the thesis  2

Chapter Two Literature Review 4

2.1 Previous studies on pathos  4

2.2 Previous studies on rhetoric figures  5

2.3 Previous studies on Jack Ma’s speech 7

Chapter Three Theoretical Framework  9

3.1 Pathos  9

3.1.1 Definition of pathos 9

3.1.2 Types of main emotions 9

3.1.3 Means to realize pathos 12

3.2 Rhetoric figures 14

3.2.1 Simile  14

3.2.1.1 Definition of simile 14

3.2.1.2 Classifications of simile  15

3.2.2 Parallelism 17

3.2.2.1 Definition of parallelism 18

3.2.2.2 Classifications of parallelism  18

Chapter Four Analysis of rhetoric figures used in Jack Ma’s Stanford speech  21

4.1 Background 21

4.1.1 Introduction of Jack Ma 21

4.1.2 Brief content of Jack Ma’s Stanford speech 22

4.2 Simile 23

4.2.1 Analysis of simile used in the speech  23

4.2.2 Function of simile used in the speech 24

4.3 Parallelism 25

4.3.1 Analysis of parallelism used in the speech  25

4.3.2 Function of parallelism used in the speech 27

Chapter Five Conclusion  30

5.1 Major findings of the study 30

5.2 Limitations  31

References  32