摘要 

如今，跨界营销逐渐成为 “互联网+”时代企业进行品牌推广的新路径。跨界营销中，文化的作用和力量不可忽视。文化是深入骨髓的东西。企业的各项活动，包括是营销活动，无疑将会受到文化的影响。在跨界营销中，跨界合作的各个企业在保留自己品牌文化内涵的同时创建新的文化或是凸显彼此的文化特质。因此，虽然跨界营销可适用的领域广泛，具体的跨界形式也是变化多端，但其核心都在于将合作的企业或品牌之间的共性放大，借助对方的产品和渠道，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而拓宽双方的消费市场。成功的跨界营销不仅能扩大品牌影响力，提升品牌附加值，还建立起品牌与消费者之间的良性互动关系。

本文在吸取前人有关跨界营销的研究成果的基础上，首先界定了跨界营销在互联网时代背景下的新定义，新特点和新策略。其次，结合跨界营销的实际成功案例，深入地探究文化视野下跨界营销策略，最后，整理并总结了文化在跨界营销中的作用，并进一步对跨界营销的未来发展趋势做出预测。

关键词：跨界营销；营销策略；文化； 品牌

Contents

Abstract II

Chapter 1 Introduction 1

1.1 Research Background 1

1.2 Significance of the Research 1

1.3 Structure of the Thesis 2

Chapter 2 Literature Review 3

2.1 Studies on Crossover Marketing Strategies Abroad 3

2.2 Studies on Crossover Marketing Strategies in China 3

Chapter 3 Culture and Crossover Marketing 5

3.1 Culture 5

3.1.1 The Definition of Culture 5

3.1.2 The Patterns of Culture 5

3.1.3 The Roles of Culture 6

3.2 Crossover Marketing 6

3.2.1 The Definition of Crossover Marketing 6

3.2.2 The Types of Crossover Marketing 7

3.2.3 The Functions of Crossover Marketing 7

Chapter 4 Crossover Marketing Strategies: A Cultural Perspective 9

4.1 Marketing Strategy 9

4.1.1 The Definition of Marketing Strategy 9

4.1.2 Fundamental Marketing Strategies 9

4.2 Crossover Marketing Strategy: A Cultural Perspective 10

4.2.1 Cultural Challenges Crossover Marketing Faces 10

4.2.2 Culture Principles Used in Crossover Marketing 11

4.2.3 Cultural Factors Involved in the Formulation of Crossover Marketing Strategy 12

4.3 The Cultural Expression in Crossover Marketing Strategy 12

4.3.1 Product Crossover 12

4.3.2 Channel Crossover 13

4.3.3 Brand Crossover 13

Chapter 5 Conclusion 15

5.1 Summary 15

5.2 Limitations 15

5.3 Suggestions for Future Study 15

References 17

Acknowledgements 19