The Application of Vague language in Foreign Business Negotiation_英语论文

摘要

随着全球化的日益发展，中国与各国的交往日益密切。涉外商务交际中模糊语言的使用成为了提高国商务活动效率的有效途径。其中, 模糊语在涉外商务谈判中的运用是就是一个系统的过程。模糊语能增加谈判者之间的信任度, 提高谈判中的自觉性, 增加谈判成功的机会。本文首先具体分析了模糊语言在涉外商务谈判中的形式, 并从商务谈判的例子中分析礼貌策略的合理运用, 及其恰当表达方式。第二, 具体论述在涉外商务英语谈判中使用模糊语的原因。第三, 阐述在不同的文化和不同的谈判策略之下, 如何更巧妙地运用模糊语, 从而使谈判双方达到一个共赢的结果。谈判者运用模糊语来营造一个和谐的谈判氛围。本研究通过分析模糊语的作用来帮助人们在涉外商务谈判中恰当运用模糊策略。

关键词：商务谈判；模糊语；涉外

Contents

摘  要 I

Abstract I

1 Introduction 1

2 The Origin of Vague Language 2

2.1 The Commonality of Vague Language 2

2.2 The Difference of Vague Language 2

3 The Importance of Vague Language in Business Negotiation 3

3.1 Vague Language in Cross-Culture Negotiation 3

3.2 The Functions of Vague Language 3

3.2.1 Polite Function 4

3.2.2 Cosmetic Function 4

3.2.3 Self-protection Function 4

4 The Application of Vague Language in Business Negotiation 6

4.1 Polite Language 6

4.2 Humorous Language 6

4.3 Euphemisms 7

4.3.1 Euphemisms in Raising a Question. 7

4.3.2 Euphemisms in Correcting Mistakes 8

4.3.3 Euphemisms in Refusing Others 8

5 Conclusion 9

References 11