The Application of Politeness Principle in the Business Negotiation_英语论文

摘要

随着经济全球化，我国和世界各国之间的联系交流增加，特别是在中国加入了WTO之后，国际间经济技术合作及贸易不断发展，商务交际进入了一个全新的阶段。为了实现双方各自的最大利益，礼貌原则在商务谈判中的运用起了很大的作用.为具体了解商务谈判的实际运用，本文从语用学角度出发来阐述商务谈判中的礼貌。本篇论文分为四部分，第一部分着重阐述论文背景，第二部分主要阐述和分析礼貌、礼貌原则的概念以及相关理论。第三部分列举商务谈判案例重点分析礼貌原则在商务谈判中的实际运用，为即将从事外贸的大学毕业生起到一定程度上的意义。

关键词：商务谈判；礼貌原则；语用策略

Contents

摘  要 I

Abstract II

1 Introduction 1

1.1 Background 1

1.2 Lay out of the Paper 2

2 Description of Politeness Principle 3

2.1 Definition of Politeness and Politeness Principle 3

2.2 Relevant Theories 3

2.2.1 The Face Theory 3

2.2.2 Leech’s Politeness Principle 4

2.2.3 Grace’s Cooperative Principle 5

3 Application of Politeness Principle in Business Negotiation 5

3.1 Application of Vague Expression 5

3.2 Application of Euphemistic Expression 7

3.3 Application of Understatement Expression 8

3.4 Application of Praise Expressin.9

3.5 Application of Humor Expression.10

4 Conclusion 10

References 12