English Pragmatic Strategies In Business Negotiation_英语论文

摘要

在全球经济一体化的背景下，英语成为了世界商务谈判的主要语言，并且商务谈判在商务活动中的地位日益显著。英语语用策略是决定商务谈判成功的重要因素。在频繁和密切的国际贸易活动中,语用策略对谈判的成功十分重要。语用学是专门研究怎么如何更好的使用语言。英语语用策略与国家的文化习俗有关。研究语用学的就是两个比本概念，语境和语意。作为一个优秀的谈判人员，不仅要熟悉谈判类型和谈判原则，还要掌握不同风格的谈判技巧和谈判原则，以实现最终的谈判目标。本文阐述了英语语用策略在商务谈判中的重要性。并具体了商务谈判中的委婉、礼貌、 幽默、 模糊和赞美的语用策略, 分析了英语语用策略的原则并探讨了这些英语语用策略对商务谈判以及我们身边小型谈判的影响，并解释了如何在国际谈判中更好的应用英语谈判策略。谈判者应该根据双方的文化差异，需要借助有效的沟通方式，灵活的掌握各种语用策略，在不有损双方利益的条件下，有效的促使双方谈判的成功。本文研究发现。不同的语用策略有不同的作用，例如像幽默策略，可以调节氛围，在开心轻松的环境下完成谈判。像礼貌策略，它可以很好的维护社会人际关系，展现谈判者一种很好的教养。所以，谈判者要根据目的，环境的不同，灵活的运用各种谈判语用策略。

关键词：商务谈判；语用策略；语用原则

Contents

摘  要 I

Abstract II

1 Introduction 1

1.1 Background 1

1.2 Purpose of the Paper 1

2 English Pragmatic Strategies 2

2.1 Pragmatic Strategies Euphemism 2

2.2 Pragmatic Strategies Fuzzy 3

2.3 Pragmatic Strategies Humor 5

2.4 Pragmatic Strategies Politeness 6

3 Principle of English Pragmatic Strategies 6

3.1 Principle of Respect 6

3.2 The Principle of Objective 6

3.3 The Principle of Logicality 7

3.4 The Principle of Purposiveness 7

3.5 The Principle of Fuzziness 8

4 Application of English Pragmatic Strategies in Business Negotiation 8

4.1 Application of Euphemism 8

4.2 Application of Fuzzy 9

4.3 Application of Humor 10

4.4 Application of Politeness 10

5 Conclusion 11

References 12