摘要 

随着手机产业在我国的迅速发展，人们对手机的需求量也越来越大，这使得中国成为世界第一大手机市场。而OPPO作为众多国产品牌之一在手机行业中也渐渐有了一定的地位。至今，OPPO手机的销售已经覆盖全球，在中国市场占据有利地位。但OPPO手机品牌在手机行业的地位还不能和其他手机在中国的手机行业的地位相比，和国外的手机产业相比也存在着很大的差距。

本文以OPPO手机在中国的营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的4P策略即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略及STP战略的基本分析并运用SWOT分析法，总结了OPPO手机在营销策略上的优势、劣势、机会、威胁及其他的一些基本问题，并对此给出一些关于营销策略的建议。

关键词：市场营销；国产品牌手机；4p策略；SWOT

Contents       

Introduction 1

1. Analysis of STP strategy 1

1.1 Market Segmentation of OPPO 1

1.2 Market Targeting of OPPO 2

1.3 Market Position of OPPO 2

2. Analysis of marketing strategy of OPPO 3

2.1 Product Strategy 3

2.1.1 Quick Charge 3

2.1.2 Beautiful Selfies 3

2.1.3 Fashionable Appearance 4

2.2 Price Strategy 4

2.3 Channel Strategy 5

2.4 Promotion Strategy 5

3. SWOT Analysis of OPPO 5

3.1 Strength 6

3.2 Weakness 7

3.3 Opportunity 8

3.4 Threat 9

4. Measures to Improve OPPO Mobile Phone Marketing Strategy 10

4.1 Improvement of Mobile Network Marketing Work 10

4.2 Development of New Products 11

4.3 Development of Domestic Customized Mobile Phones 11

4.4Development of Promotion Methods 11

4.5Integration of Service System and Improvement of Service Quality 12

Conclusion 13

References 14