A Comparative Study of Chinese and American Business Negotiation Styles From a Cross-Cultural Perspective_英语论文

摘要

随着经济全球化的发展，国际商务活动日益频繁，跨国商务谈判成为了一项重要的国际商务活动。 美国是中国最大的贸易伙伴，中美商务谈判也越来越多，但是，由于中美之间的文化差异，不同谈判者的风格也不同，这样会导致谈判的失败。因此，研究中美商务谈判风格的差异具有重要意义。

本文将基于霍弗斯泰德的文化维度理论从谈判目标，谈判态度，对时间的敏感度，决策方式，礼貌程度和交流方式这六个方面来分析中美商务谈判风格的差异，并以此提出对应的措施，减少两国之间的误解。通过本文，希望双方的谈判者能够对相互的文化以及谈判风格有个更好的了解。只有加强两国之间的了解，才能使中美两国在经济活动上进一步合作。

关键词：跨文化；商务谈判；文化差异；谈判风格

Contents

Acknowledgments I

Abstract II

摘要  III

Chapter One Introduction1

1.1 Background and Significance of the Study 1

1.2 Structure of the Thesis 1

Chapter Two Cross-Cultural Communication Theory  3

2.1 Cross-Cultural Communication Theory  3 

2.2.Hofstede’s Theory of Multicultural Dimensions 4

Chapter Three A Comparison of Chinese and American Negotiation Styles  6

3.1 Negotiation Goal 6

3.2 Negotiation Attitude  7

3.3 Time Sensitivity  7

3.4 Decision Making 8

3.5 Degree of Courtesy   8

3.6 Communication Pattern  9

Chapter Four Strategies for dealing with the differences  10

Chapter Five Conclusion 12

References 13