Cultural Barriers in International Business Negotiations & Its Solutions_英语论文

摘要

随着国际贸易的迅速增长，国际间商务谈判越来越频繁，这样使得解决国际商务谈判之间的文化障碍变得越来有必要。 文化障碍是由谈判双方不同的文化背景和意识形态在谈判中造成的各种误解。文化背景的不同包括，历史，社会生活，地区，宗教的不同，意识形态的不同包括思维方式和价值观的不同，这些都能够在某些谈判情况中成为文化障碍的造成原因。

这篇论文主要探究在国际商务谈判中所会遇到的文化障碍的根源和原因。从而解读谈判中不同国家谈判者之前意识形态以及价值观方面的差异。最后，本论文将探究一些尽可能在国际商务谈判中克服文化障碍的一些方法。

关键词: 商务；谈判；差异；文化

Contents

Acknowledgements I

Abstract II

摘要 III

Chapter One Introduction 1

Chapter Two Negotiation Barriers Caused by Different Cultural Background 3

2.1 Cultural Barriers in History 3

2.2 Cultural Barriers in Different Regions 4

2.3 Cultural Barriers in Social Life 4

2.4 Cultural Barriers in Religions 5

2.5 Cultural Barriers in Customs 5

Chapter Three International Negotiation Barriers Caused by Different Ideology 7

3.1. Differences of Thought Patterns in International Business Negotiation 7

3.2. Differences of Values in International Business Negotiation 8

Chapter Four Possible Solutions to Cultural Barriers in International Negotiation 10

4.1 Solution to Cultural Background Related Barriers 10

4.2 Solutions to Ideology Related Barriers 10

4.3 Conclusion 11

References 13