摘要 

本文通过对商务礼仪和商务谈判的分析，对礼仪在商务谈判各个阶段的应用这个课题进行研究。本文主要从语言和非语言的角度分析了礼仪在商务谈判各个阶段的应用。课题研究主要是通过借助参考文献和网上的相关资料来分析并得出相应的结论。研究其主要应用，根据分析得出的结论来挖掘礼仪在商务谈判各个阶段应用中的深层含义。研究结果表明礼仪在商务谈判各个阶段的应用过程中语言和非语言因素对谈判的成功有着非常重要的作用。本文也可以从商务谈判的过程和谈判结果得出：礼仪在商务谈判的各个阶段具有深刻的研究意义。

对于这一课题的研究意义和价值在于，对于谈判者来说能够起到规范自身行为的作用并能促成谈判的成功，从而给未来的商务合作奠定良好的基础。而且，这一课题的研究对于世界经济的良好运行有着不可忽视的作用。本文对于研究商务礼仪在商务谈判中的应用有一定的参考意义。

关键词:礼仪，商务谈判，谈判者，语言因素，应用，促进合作，关系与作用

Contents

Abstract i

摘要 ii

Acknowledgements iii

1.Business Etiquette 1

1.1 Definition 1

1.2 Importance 1

2.Business Negotiation 2

2.1 Definition 2

2.2 Basic Principles 3

3.Application 6

3.1 Preparation Stage 6

3.2 Formal Stage 13

3.3 Signing Stage 19

4.Conclusion 21

4.1Major Findings 22

4.2 Limitations and Suggestions 23

References 24