摘要 

在如今全球化的时代，经济持续快速发展，各国商务往来频繁，商务谈判愈发重要，而其中涉及委婉语的更是举足轻重。本文主要研究商务谈判中委婉语的涵义及优势基础上，解析应用方法，表达方式，语用功能，交际功能，也分析了其局限性，例如谈判中文化差异等。在商务英语谈判中，运用委婉语不仅屡见不鲜，又有利于礼貌，间接地陈述观点，提出要求或建议，进而谈判成功。本文得出的结论是商务谈判中委婉语的使用应灵活巧妙，具体问题具体分析，尽可能地突破委婉语的局限问题，从而取得谈判利益最大化。

关键词：商务谈判，委婉语功能，差异局限

Contents

Abstract i

摘要 ii

Acknowledgements iii

1 Introduction 1

1.1 Significance and Aim 1

1.2 Research Methods 2

1.3 Literature Review 3

2 The Application of Euphemism in Business Negotiation 4

2.1 The Forms of Euphemism in Business Negotiation 4

2.2 Pragmatic Application in Business Negotiation 8

2.3 Communicative Application in Business Negotiation 10

3 The Limitations of Euphemism in Business Negotiation 13

3.1 Value Limitations 13

3.2 Cultural Limitations 13

3.3 Negotiation Styles Limitations 13

4 Conclusion 15

References 16