摘要 

随着现代社会信息技术的发展，电信业已成为经济中越来越重要的组成部分。我国电信行业是整个社会经济运转体系中不可或缺的基础。中国电信行业的改革对中国的经济，社会和文化有很大的影响。然而整个产业也存在问题。例如缺乏竞争技术，乱收费，缺乏渠道管理和缺乏有影响力的广告。

本文基于4Ps理论分析了中国移动的营销策略，为中国电信业提出了一些建议。产品战略涉及先进技术和强大的品牌影响力。价格策略采用差异化定价和低成本。渠道策略侧重于多样的渠道，促销策略包括广告和促销。

通过对中国移动4P营销策略分析，从四个方面为其他企业提供建议：质量改进，合理定价，有效的销售渠道以及丰富的广告和推广模式。

关键词： 4Ps策略  中国移动  电信产业

Contents       

1 Introduction 1

2 Problems in China’s Telecommunication Industry 3

2.1 Lack of Competitive Technology 3

2.2 Indiscriminate Charges 4

2.3 Lack of Channel Management 4

2.4 Lack of Influential Advertisements 6

3 China Mobile’s 4Ps Marketing Strategy 6

3.1 The 4Ps Marketing Theory 6

3.2 China Mobile’s 4Ps Marketing Strategy 7

3.2.1 Product Strategy 8

3.2.2 Price Strategy 10

3.2.3 Place Strategy 12

3.2.4 Promotion Strategy 14

4 Suggestions for China’s Telecommunication Industry 15

4.1 Higher Quality with New Technology 16

4.2 Reasonable Charge and Pricing 16

4.3 Modes of Channel 16

4.4 Frequency of Advertising and Promotion 17

5 Conclusion 17

Works Cited 19

Acknowledgements 21