摘要 

“一带一路”合作倡议下，东盟作为我国重要贸易伙伴是“一带一路”贸易中必不可少的一部分，而跨文化商务谈判又是开展与东盟贸易的重要基础。本文以文化差异为商务谈判的切入点，主要着眼于两方面，一方面是东盟和中国文化差异研究，分析中国和东盟文化不同的原因，研究了思维模式和谈判风格这两个部分不同的主要表现。另一方面，总结在“一带一路倡议下”商务谈判中应对文化差异的具体方法。通过研究文化的不同，进一步引出在一带一路倡议的背景之下，中国和东盟的商务谈判应该有何作为，发现不同的策略及方法，以此克服商务谈判中的难题。克服文化障碍，找到文化间的联系，淡化文化差异，营造一个良好的跨文化商务谈判氛围，促进东盟与我国商务谈判的成功，体现商务谈判的价值。 

关键词：一带一路倡议，东盟，跨文化，商务谈判

Contents

Abstract i

摘要 ii

Acknowledgements iii

1 Introduction 1

2 Literature review 3

2.1 Research on Belt and Road Initiative 3

2.2 Research on Business Negotiations between China and ASEAN 4

2.3 Research on Intercultural Communication under the B&R Initiative 5

3 Cultural differences between China and ASEAN 6

3.1 The Reasons of China and ASEAN Cultural Differences 6

3.2 The Main Manifestations of Intercultural Differences 7

3.2.1 The Different Thinking Modes 7

3.2.2 The Different Styles of Negotiations 8

4  Strategies for Intercultural Business Negotiations 9

4.1 The vague language strategy 9

4.2 The Ultimatum strategy 10

4.3 The Leverage strategy 11

5 Conclusion 12

References 13