摘要 

近些年来，随着中国的经济发展,美国与中国的合作机会也日益增多。然而，由于中美两国间的不同文化背景，在谈判中双方的思维方式，交流方式必然各有自己的特点，因而容易造成误解。为了避免因不必要的误解而造成谈判中的冲突，谈判双方有必要提前了解对方国家的文化，并且制订相应的应对策略。从而为双方以后的合作制造更多机会，实现互利互赢的局面。因此，本文首先分析中美谈判的差异与原因，然后具体介绍中国文化与美国文化的不同表现及六种不同的谈判风格，文章最后通过一个具体的案例分析中美谈判中经常出现的文化冲突，来说明中美谈判文化中的各种差异，以此引起谈判双方的重视，从而为双方的合作打下良好的基础。

关键词：商务谈判 文化差异 谈判风格

Contents       

1 Introduction 1

2 Cultural Differences of Sino-US Negotiation 2

2.1 Relationship-focused vs. Deal-focused 2

2.2 Collectivism vs. Individualism 4

2.3 High-context vs. Low-context 5

3 Different Styles in Sino-US Negotiation 6

3.1 Negotiation Goal 6

3.2 Negotiation Attitude 7

3.3 Individual Style 7

3.4 Way of Communication 8

3.5 Time Sensitivity 8

3.6 Decision-making 9

4 Case Study 9

5 Conclusion 11

Works Cited 13

Acknowledgments 14