摘要:

国际商务谈判是一种跨文化的交流和沟通，是具有不同文化背景的主体为了一个目的而实现双赢的一种商务活动。本文将以霍夫斯泰德文化维度理论为指导，通过定性研究法、文献综述研究法、案例分析研究法从商务谈判的外在环境、内在环境和谈判进程三方面浅论跨文化因素如：价值观、思维方式、语言对国际商务交际的影响并进一步结合案例分析文化差异的存在对于国际商务谈判进程、结果、策略三个方面的主要影响。最后谈要在国际商务谈判中谈判者应采取的应对策略，以推动谈判过程中能克服文化障碍，顺利达成协议。

关键词：跨文化因素，国际商务谈判，影响，对策