摘要 

现如今随着人们物质生活水平的提高，人们对衣服的消费观念和消费选择正在发生悄然的变化。以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，特别是国际快时尚品牌优衣库更是占据了很大的市场份额，而国内的快时尚品牌却因为一些潜在的问题止步不前。因此，本论文以优衣库为例，从4Ps营销理论的角度出发，分析其营销策略，以期为本土快时尚品牌的发展提供可借鉴的经验之道。

鉴于上述目的，本文首先阐述了国内快时尚行业存在的问题，如质量不高、过度标价和缺乏创新营销；然后基于4Ps理论来分析优衣库的营销策略。在产品策略上，优衣库始终坚持“造福于人”的理念；在价格策略上，优衣库注重降低价格和顾客的购买成本；在地点策略上，优衣库从未停止扩张实体店的脚步。在促销策略上，优衣库提供独特的折扣。最后，结合优衣库的营销策略对国内快时尚行业存在的问题提出以下四点建议：提高质量、合理定价、加强供应链管理以及丰富营销方式。

关键词：4Ps营销理论 国内快时尚品牌 优衣库

Contents

1 Introduction 1

2 Existing Problems in Domestic Fast Fashion Brands 2

2.1 Deficiency of Quality 3

2.2 Inconsistency in Pricing 4

2.3 Lack of Innovative Promotion Methods 5

3 UNIQLO’s 4Ps of Marketing 6

3.1 The 4Ps Marketing Theory 6

3.2 UNIQLO’s 4Ps Marketing Strategy 7

3.2.1 Product Strategy 8

3.2.2 Price Strategy 11

3.2.3 Place Strategy 13

3.2.4 Promotion Strategy 15

4 Implications for Domestic Fast Fashion Brands 16

4.1 Improving Quality 16

4.2 Narrowing Price Gap 16

4.3 Enhancing Supply Chain Management 17

4.4 Enriching Promotion Methods 18

5 Conclusion 19

Works Cited 20

Acknowledgements 21