摘要 

本文先介绍说明了国产电影的发展现状是：近年来，国产电影票房处于持续高速增长但在一趋势下，许多口碑极好的电影票房反而都不高。由此说明国内电影口碑与票房之间存在矛盾。通过分析国内外电影营销现状,本文提出口碑营销是解决这一矛盾的根本方法这一观点，尤其是结合4C理论使得电影和观众紧密联系，能够极大地促进电影票房的增长。本文阐明了口碑营销和4C理论的内容，通过案例分析的方法：以《战狼2》和《中国合伙人》为例，搜集电影的票房数据和网络口碑数据以及相关的影片评论资料等，对两部电影取得的在票房和口碑上的成果进行对比分析。网络口碑数据主要来自网络评分网站，主要是豆瓣网和时光网，因为这两个网站的用户群体重合率较小。从而得出口碑营销对国产电影发展和创新具有重要意义的结论。

关键词：口碑营销 国产电影 4C理论

Contents

1 Introduction.1

2 WOM Marketing Strategy and 4C Theory 2

2.1 WOM marketing 2

2.2 4C theory 5

3 Case Study of “Wolf Warriors 2” and “American Dreams in China” 7

3.1 American Dreams in China marketing strategy 7

3.1.1 Bundling Marketing 7

3.1.2 Star Effect 8

3.1.3 A Strong Propaganda 8

3.2 Wolf Warriors 2 Marketing Strategy8

3.2.1 Movie Schedule and the Theme of the Movie Cater to the Audience’s Need 9

3.2.2 High Quality Production Brings Good Feedback to Audience 9 

3.2.3 Two-way Communication with Audience 10

3.2.4 Provide Convenience for the Audience to Search for the Information of the Movie’s WOM 10

4 Conclusion 11

Words Cited 12

Acknowledgement 13