摘要 

国际商务谈判在当今的国际交流与合作中扮演着十分重要的角色。为了在谈判中实现双赢，来自不同国家或地区的谈判双方都会遵循一定的谈判原则。其中，合作原则作为一种旨在增强相互信任和理解从而提高交流成功率的对话原则，在商务谈判起着非常重要的作用。来自不同领域的学者都从不同角度对合作原则进行过分析，然而至今为止，很少有人从商务谈判的角度来分析合作原则。因此，本文尝试以合作原则为理论指导，来分析合作原则的四大准则——量的准则，质量准则，关系准则和方式准则在商务谈判的实际案例中的正确运用。另外，在谈判过程中，谈判双方为了实现共赢有时也会故意违反这四条准则，从而会产生特殊的会话含义。因此，只有正确解读合作原则及其四条准则的运用，我们才能够使商务谈判成功地达到交际目的。

关键词: 合作原则 会话含义 违背 国际商务谈判

Contents

1 Introduction 1

1.1 Background of International Business Negotiation Studies 1

1.2 Background of the Cooperative Principle and Its Applications 2 

2 Application of Cooperative Principle in Business Negotiations and the Conversational Implicature 8

2.1 Application of the Maxim of Quantity 8

2.1.1 Adherence to the Maxim of Quantity 8

2.1.2 Violation of the Maxim of Quantity 9

2.2 Application of the Maxim of Quality 10

2.2.1 Adherence to the Maxim of Quality 10 

2.2.2 Violation of the Maxim of Quality 11

2.3 Application of the Maxim of Relation 12

2.3.1 Adherence to the Maxim of Relation 12

2.3.2 Violation of the Maxim of Relation 12

2.4 Application of the Maxim of Manner 13

2.4.1 Adherence to the Maxim of Manne 13

2.4.2 Violation of the Maxim of Manner 14

3 Conclusion 15

Works Cited 16

Acknowledgments  17