The effects of Cultural Differences on Sino-US Business Negotiation_英语论文

摘要

随着经济的全球化，闭关锁国的局面早已不复存在，经济的发展离不开国与国之间的合作。美国是当今世界最大的经济体，而中国经过多年的发展，也在世界经济舞台上扮演着极其重要的角色。两国在贸易上的往来也是日益密切，同时双方的商务谈判也是愈加频繁。由于两国之间存在着极大的文化差异，这势必会对谈判造成不可避免的影响。本文分析了中美文化在语言及非语言交流、价值观和思维方式上的差异，并通过对中美商务谈判经典案例的解析，从而提出一些合理的建议及对策。

关键词：中美文化差异；商务谈判；策略

Contents

Introduction 1

1. Business Negotiation and Culture 2

2.Cultural differences on business negotiation 3

2.1 Verbal and nonverbal Communication 3

2.2 Values 5

2.2.1 Individualism and Collectivism 5

2.2.2 Time Concept 6

2.2.3 Power Distance 6

2.3 Thinking patterns 7

2.3.1 Comprehensive thinking and dialectical thinking 7

2.3.2 Subjective intuition thinking and objective rational thinking 8

3. Case Analysis of Sino-US Business Negotiations 9

3.1 Effect on Negotiation style 9

3.1.1 Case description 9

3.1.2 Case Analysis 9

3.2 Effect on Process of Negotiation 10

3.2.1 Case description 10

3.2.2 Case Analysis 11

Conclusion 11

References i