摘要 

随着经济发展和社会进步，中国消费者对汽车的购买能力越发强大，中国的汽车市场吸引了许多国际品牌进入。随着市场竞争日益激烈，国内许多汽车制造企业都感受到了强大的市场危机，中国汽车市场存在的一些矛盾也日益激化。本文运用4Ps营销理论对梅赛德斯-奔驰汽车进行研究，分析中国汽车市场存在的问题，并且提出一些促进中国汽车企业可持续发展的建议。

鉴于上述目的和想法，本论文首先分析了中国汽车行业普遍存在的问题。然后采用4Ps营销理论从产品、价格、渠道和促销的角度分析了梅赛德斯-奔驰在中国成功发展的原因。最后提出针对解决国内汽车市场问题的方案，为国内汽车行业提供可供参考的发展模式，希望能对中国的汽车行业的发展起到一定的借鉴作用。

关键词： 4Ps策略, 梅赛德斯-奔驰, 可持续发展

Contents

1 Introduction 1

2 The Major Problems in China’s Car Industry 2

2.1 Lag in Technology and Innovation 3

2.2 Incomplete Market Distribution Channels 5

2.3 Insufficient Promotions 5

3 4Ps Marketing Strategy of Mercedes-Benz in Chinese Market 6

3.1 The 4Ps Marketing Theory 6

3.2 Mercedes-Benz’s 4Ps Marketing Strategy 7

3.2.1 Product Strategy 7

3.2.2 Price Strategy 9

3.2.3 Place Strategy 10

3.2.4 Promotion Strategy 11

4 Suggestions for Domestic Auto Industry 14

4.1 Strengthening Technological Innovation 14

4.2 Expanding Sales Distribution Channel 14

4.3 Diversified Promotion 15

5 Conclusion 15

Works Cited 17

Acknowledgements 18