摘要 

"十三五"期间，"更营养、更多元、更个性、更便捷、更智能、更合作"将成为饮料行业创新发展的主旋律。然而，面对行业内企业数量不断增加、产品同质化严重、原材料成本上升、业内竞争不断加剧，中国饮料行业存在企业将精力集中于品牌形象设计和广告宣传，而忽视品牌定位准确性的问题。在当下这个以碎片化传播为主要形式的网络时代里，常规的粗暴求快的品牌宣传不一定还能见效，品牌的产品定位和价值定位至关重要。

本文旨在从品牌定位策略的角度分析王老吉品牌定位的成功经验，为其他饮料品牌克服行业障碍、解决新产品定位问题、开辟新品类、促进企业品牌发展提供借鉴。首先，在产品定位策略上，王老吉无糖凉茶饮料虽然价格相对较高，但因其独特的保健功能和变得更加精致的时尚优势，深受消费者喜爱。同时，相对较高的定价也缓解了原材料成本上升的压力。其次，在目标市场定位策略上，王老吉无糖凉茶饮料不仅满足了消费者对无糖饮料的需求，而且成为了清淡饮食者和年轻消费者的时尚选择。第三，关于竞争对手定位策略，王老吉占领了无糖凉茶在凉茶领域的空白，率先抢占了消费者的无糖凉茶消费心理。王老吉遵循消费者的个性化需求，创新开发独特的品类，避免了产品同质化。最后，关于品牌识别策略，王老吉除了有着悠久的历史，还通过广告成功地将品牌重新定位为“去火饮料”，也通过红罐形象与消费者建立了吉祥喜庆的情感联系。王老吉重视消费者的需求和与消费者的情感联系都有利于产品及品牌的有效宣传。

关键词： 品牌定位策略 王老吉品牌 中国国内饮料行业 

Contents

1 Introduction 1

2 The Status Quo of China's Beverage Industry 2

2.1 The Trend of Development of China's Beverage Industry 3

2.2 The Current Problems in China's Beverage Industry 4

2.2.1 Serious Homogenization of Products 4

2.2.2 Low Advertising Efficiency 5

2.2.3 Rising Raw Material Costs 6

3 An Analysis of Wang Laoji's Brand Positioning Strategy 7

3.1 Brand Positioning Strategies 8

3.1.1 Brand Concepts 8

3.1.2 Positioning Theory 8

3.1.3 Concept and Classification of Brand Positioning Strategy 9

3.2 An Analysis of Wang Laoji's Brand Positioning Strategy 9

3.2.1 Product Positioning Strategy 11

3.2.2 Target Market Positioning Strategy 12

3.2.3 Competitor Positioning Strategy     13

3.2.4 Brand Identification Strategy 14

4 Suggestions for Domestic Beverage Companies 16

4.1 Personalizing the Products 16

4.2 Spreading the Emotional Positioning of the Brand 17

4.3 High Quality and High Price 17

5 Conclusion 18

Works Cited 20

Acknowledgments 22