摘要 

"十三五"期间，"更营养、更多元、更个性、更便捷、更智能、更合作"将成为饮料行业创新发展的主旋律。然而，面对行业内企业数量不断增加、产品同质化严重、原材料成本上升、业内竞争不断加剧，中国饮料行业存在企业将精力集中于品牌形象设计和广告宣传，而忽视品牌定位准确性的问题。在当下这个以碎片化传播为主要形式的网络时代里，常规的粗暴求快的品牌宣传不一定还能见效，品牌的产品定位和价值定位至关重要。

中国按照加入WTO的承诺,于2004年12月全面开放零售市场。外资零售业在中国市场的扩张,既给中国零售业的发展带来了机会,也给中国零售业带来了巨大的挑战。中国零售企业在短缺经济或卖方市场这样的背景下获取超额利润的时代已经结束,中国零售业已经开始步入了买方市场和微利时代,如何在外强和内争中生存和发展已经成为了国内零售业不得不面对的最为严峻的问题之一。

沃尔玛是美国的世界性的连锁企业,它在几十年的发展中从一间普通的零售店发展成为经常在世界三甲的零售业领头羊,它的发展模式对于我国零售业的快速发展有非常重要的指导作用。

该研究通过4Ps理论分析沃尔玛在华的零售营销策略的优缺点以及对中国零售业的启示。

关键词：沃尔玛  4Ps  零售  营销策略

Contents

1 Introduction 1

2 Overview of Wal-Mart 2

2.1 The Development of Wal-Mart in the World 2

2.2 The Development of Wal-Mart in China 3

3 Marketing Strategies of Wal-Mart 4

3.1 Product Strategy 5

   3.1.1 Classification and Combination of Commodities 5

   3.1.2 Private Brand 5

3.2 Price Strategy 6

3.2.1 Quantity Discount Pricing Strategy 6

3.2.2 Promotional Products Pricing Strategy 6

3.3 Place Strategy 7

3.3.1 Site Selection of Wal-Mart 7

3.3.2 Logistics System of Wal-Mart 8

3.3.3 Wal-Mart New Retail 9

3.4 Promotion Strategy 9

3.4.1 Service Promotion 10

3.4.2 Advertising Promotion 10

3.4.3 Online Promotion 11

4 Enlightenent of Wal-Mart’s marketing strategies to China’s Retailing Market 11

4.1 The Status Quo and Characteristics of China’s Retailing Market 12

4.2 Problems of China’s Retailing 13

4.2.1 Lack of Influential Private Brand 14

4.2.2 Lack of Technical Support 14

4.2.3 Lack of Management Talents 15

4.3 Counermeasures for the development of China’s Retailing market 15

5 Conclusion 17

Works Cited 18

Acknowledgements 19