摘要 

随着中国经济的发展,商务交往活动日益频繁,商务谈判贯穿于整个商务活动之中. 谈判过程中什么因素会对谈判结果产生影响，如何采用适当的谈判策略来实现利益的最大化等问题经常成为学者们研究的热点。只要有语言，就有修辞的必要。商务谈判中应用最多的就是用语言去劝说对方，因此能将修辞学应用于商务谈判的实例中进行研究。本文从现代西方修辞学的视角，将商务谈判活动视为一个修辞过程，运用西方新修辞学的“修辞情境”理论来研究情境对商务谈判效果的影响。本文将修辞情境分为急需、受众、限制、时机等四个要素，并结合修辞情境的四要素对商务谈判实例进行深入、细致的分析。通过对实例的分析认为修辞情境理论及其研究成果对商务谈判实践具有指导意义和借鉴作用。

关键词: 影响 修辞情境 商务谈判

Contents

1 Introduction

1.1 An Overview of International Business Negotiations

1.2 An Overview of Rhetorical Situations

2 Analysis of Rhetorical Situations in International Business Negotiations

2. 1 Exigence in International Business Negotiations

2.2 Audience in International Business Negotiations

2.3 Constraints in International Business Negotiations

2.4 Timing in International Business Negotiations

3.Conclusion

Acknowledgments