摘要 

协商是人们交换意见来改变关系，互相协商达成协议的一个过程。它是感兴趣的双方或多方间寻求协商和谈判的一种交流和协调活动。学者们从文化差异、风格、策略等角度对其进行了分析和探讨。本文主要致力于国际商务谈判中的面子问题，着重从四个方面对面子问题进行研究，即面子的关注度、面子与关系、面子与谦虚度以及面子与暗示。结果发现中国人往往注重面子，不直接拒绝对方，因为中国人非常“好面子”，认为直接拒绝会伤害对方。中国人一般都谦虚委婉暗示性地表达自己的观点。中国人在谈判中的面子更多地与他们的社会地位和人情有关。但是，美国人喜欢直接表达自己的观点，在谈判中表现出自己的立场。他们喜欢直奔主题，注重实际利益。在商务谈判中，美国人想要表达的是他们所说的，没有含蓄，委婉或暗示。并且他们在谈判中面子更少地与他们的社会地位和人情有关。

关键词：国际商务谈判  文化差异  面子   

Contents

1. Introduction 1

2. Impact of Face Issues in Intercultural Business Negotiations 2

2.1 Degree of Concern with Face 2

2.2 Face and Relationship 5

2.3 Face and Modesty 6

2.4 Face and Implicitness 8

3. Conclusion 10

Works Cited 11

Acknowledgements  12