摘要 

近几年，商务活动中的商务礼仪越来越受到重视，尤其是商务谈判中的商务礼仪。商务谈判是指买卖双方为了解决贸易双方在进行贸易时所产生的贸易争端。由于各国文化背景等方面的不同,在进行国际商务谈判时会有不同的商务礼仪。而中国与美国作为世界上两个最大的经济强国，双方之间的国际贸易更是日趋频繁。本文的目的是避免中美两国谈判者在进行两国的商务谈判时，由于商务礼仪的差异而造成的不必要的困扰。

本文先以中美两国商务谈判案例为基础，然后对比这两国在商务谈判时的商务礼仪差异。最后从两国文化差异中的语言差异,时间观念差异和思维方式差异这三个方面来分析造成这些商务礼仪差异的原因。分析造成这些差异的原因有利于谈判人员对于这些差异的理解。

关键词：商务谈判 商务礼仪 差异

Contents

1 Introduction 1

2 The Definition of Business Etiquette 2

3 Differences in Business Etiquette between China and the United States 2

  3.1 Cases Analysis 3

3.2 Summary of the Differences in Business Etiquette in the Cases 7

4 Analysis of the Causes of the Etiquette Differences 8

4.1 Differences in Language 8

4.2 Differences in Time Concept 9

4.3 Different Ways of Thinking 10

5 Conclusion 11

Works Cited 12

Acknowledgments 13