摘要 

话轮是日常会话的基本结构单位。话轮转换研究是会话分析中的核心问题，不同的语言和文化会影响到谈话中的话轮转换。本文将话轮转换理论与商务谈判会话结合起来，致力于研究如何在谈判中正确地、有效地完成一次次话轮变换，其中主要包括获取话轮、维持话轮、放弃话轮三个方面。这三个话轮替换策略在跨文化商务谈判中被频繁使用，深入了解并掌握这些话轮替换策略后，商务谈判者可以更好地主导和控制话轮，从而提高谈判者的沟通技巧。 

关键词：话轮策略 文化 商务谈判

Contents

1. Introduction 1

1.1 Definitions of Turn and Turn-Taking 1

1.2 Business Negotiation 2

2. Business Negotiation Skills 4

2.1 Strategies of Acquiring A Turn 4

2.1.1 Providing Supportive Promises 4

2.1.2Polite Interruptions 6

2.2 Strategies of Maintaining A Turn 6

2.2.1 Grammatical Construction 7

2.2.2 Foreshadowing Several Parts 8

2.3 Strategies of Giving up A Turn 8

2.3.1 Summarizing Fixed Phrases and Asking Questions Directly 9

2.3.2 The Disjunctive Question 10

3. Conclusion 10

Works Cited 12

Acknowledgements 13