摘要 

社会市场经济不断发展和进步，各行各业的营销模式和营销策略都在不断创新，在家居市场当中，出现了以体验式营销为首的有效营销方式，带动了家居业的快速改革和完善。与国外体验式营销模式进行对比，我国体验式营销发展比较缓慢，所以很多家居市场都没有实行体验式营销，但是体验式营销方式为家居市场带来的经济效益和社会效益却不可小觑。各种体验营销方法，其核心思想是为客户提供各种各样的体验，从而促成购买。建立适应于企业的体验式营销模式，对于企业在知识经济时代获得生存和竞争优势具有重要意义。本文以宜家家居为例，探讨体验式营销在宜家家居中的应用，并对宜家家居的体验式营销策略进行分析，以期对家居用品企业营销管理提供一定的参考价值。

关键词：体验营销 营销策略 宜家家居 

Contents

1 Introduction 1

2 Introduction of IKEA 2

3 Theories of Experimental Marketing 4

3.1 The Concept of Experiential Marketing 4

3.2 The Characteristics of Experiential Marketing 5

3.2.1 Always Guided by the Needs of Consumers 5

3.2.2 Field Setting of Experience Marketing 6

3.2.3 Paying Attention to Both Rationality and Sensibility of Consumers 6

4 Analysis of IKEA’s Experiential Marketing Strategy 7

4.1 Sensory Experiential Marketing Strategy 7

4.2 Integrated Experiential Marketing Strategy 8

4.3 Emotional Experiential Marketing Strategy 9

5 Conclusion 10

Works Cited 13

Acknowledgements 14