摘要

一方为了与贸易另一方达到密切的商务往来以及长期的合作意愿，作为英语语用学原则之一的礼貌原则需要在谈判过程中被恰当使用。基于礼貌原则下的贸易谈判如何进行以及在一问一答中如何正确运用礼貌原则都是值得研究的重点。一方面可以利用文献分析法对大量有质有量的相关文献进行整理和归纳，充分认识当前形势下学者们对此话题的见解和感悟，找到其中值得借鉴的亮点和不妥的局限性加以补充。另一方面，也可以使用模拟法，由于真实的商务谈判语境很难找到，所以模拟具体语境对研究礼貌原则在谈判过程中如何体现就很必要。通过对谈判语言的细致分析，不难看出，礼貌原则的适当运用能够弱化贸易双方因想法不同而产生的意见分歧和摩擦，对接下来合同的签署起着润滑剂的作用。

关键词：礼貌原则；商务谈判；大方得体；慷慨

Contents

摘要 i

Abstract ii

Chapter One Introduction 1

1.1 Research background 1

1.2 Aims and objectives of this study 1

1.3 Structure of the study 2

Chapter Two Literature Review 3

2.1 Introduction 3

2.2 Domestic and foreign studies 3

2.3 Limitation 4

Chapter Three Theoretical Framework 5

3.1 Background information 5

3.2 Development of Politeness Principle 5

3.2.1 Early period 5

3.2.2 Recent period 6

3.3 Domestic studies 7

3.4 Limitation 7

Chapter Four Application in English Business Negotiations 9

4.1 Application of politeness principle in three terms of delivery 9

4.1.1 Unit price and commission 9

4.1.2 Way of Package and transportation 12

4.1.3 Quantity and quality 15

Chapter Five Conclusion 17

REFERENCES 19

ACKNOWLEDGEMENTS 20