摘要

在当今世界，国际贸易呈一种日益增长的趋势，对全球经济的发展作出了巨大贡献。在进行国际贸易时，商务谈判是企业成功不可或缺的关键因素之一，它指的是来自不同国家的两个或两个以上社会单位（其中至少一个是企业实体）为某一特定目的进行的互动，试图定义或重新定义他们在商业事务中的相互依赖性。在国际商务谈判中，英语作为全球使用最多的语言，是交换信息，解决纠纷和获取自身经济利益的工具。商务谈判的语言具有原则性和战略性，具有丰富的人际意义。

韩礼德的系统功能语法中包含三个功能即人际功能、概念功能和语篇功能。人际功能是指人们在交往过程中，互相影响彼此的行为和观点。本文从两本书中选取十篇国际商务谈判语篇，并从人际功能角度进行分析。本研究将通过语气分析与情态分析进行，以期找到一些有助于提高国际商务谈判成功率的规律和用法。

关键词：国际商务谈判，人际功能，系统功能语法

Contents

1 Introduction 1

1.1 Research Background 1

1.2 Aim and Significance of the Thesis 1

1.3 Organization of the Thesis 2

2 Literature Review 3

2.1 Features of International Business Negotiation 3

2.2 Introduction of Interpersonal Function 3

2.3 Study of Interpersonal Function at Home and Abroad 4

3 Theoretical Framework 5

3.1 Mood 5

3.1.1 Declarative Mood 5

3.1.2 Interrogative Mood 5

3.1.3 Imperative Mood 6

3.2 Modality 6

3.2.1 Probability 7

3.2.2 Usuality 7

3.2.3 Obligation 8

3.2.4 Inclination 8

4 Analysis of Realization of Interpersonal Function in International Business Negotiation 9

4.1 Mood Analysis 9

4.1.1 Realization through Declarative Mood 10

4.1.2 Realization through Interrogative Mood 12

4.1.3 Realization through Imperative Mood 14

4.2 Modality Analysis 15

4.2.1 Realization through Probability 16

4.2.2 Realization through Usuality 17

4.2.3 Realization through Obligation 17

4.2.4 Realization through Inclination 18

5 Conclusion 20

5.1 Major Findings 20

5.2 Limitations and Suggestions 21

References 22

Appendix 23