摘要 

随着经济全球化和贸易自由化的深入，跨国公司的全球化和本土化战略开始迎来新的挑战。为了在全球经济大潮中脱颖而出，跨国公司该采用何种营销策略应对,是值得研究的。宜家作为来自瑞典的家居零售商，经过70多年的发展，早已成为全球家居零售行业的领头人。本研究以宜家为例，通过分析宜家在过去几十年全球市场采取的全球化战略和应对中国市场的本土化战略，总结了宜家在经济全球化中取得领先地位的原因，为跨国企业的发展提供参考思路，帮助广大国内企业在新的竞争环境中提高自身实力，树立具有自己个性的品牌，并将品牌发扬光大。

关键词：全球化  本土化  市场营销策略

Contents

1 Introduction 1

2 IKEA's Global Marketing Strategy 2

2.1 IKEA's Market Positioning 2

2.2 Product Allocations and Experiential Marketing 3

2.2.1 Product Allocations 3

2.2.2 Experiential Marketing 4

2.3 Price Strategy 4

2.3.1 Product Conception and Design 5

2.3.2 Product Production 6

2.3.3 Product Transporting 6

2.4 Promotion Decision—IKEA Catalogue 6

3 IKEA’s Localization Marketing Strategy 7

3.1 The Status Quo of IKEA in China 7

3.2 Geographic Position 8

3.3 Increased Personnel Services 9

3.4 Increased Publicity 10

3.5 Flexible Use of Integrated Marketing 10

4 Enlightenments 11

5 Conclusion 13

Works Cited 15

Acknowledgments 16